|
|
Dostosowywanie się jako jeden ze styli negocjacji
Dostosowywanie się - jest przeciwieństwem dominacji.
Świadomie rezygnuje się z zaspokojenia własnych potrzeb po to, by zrealizować
interesy drugiej strony i utrzymać z nią dobre stosunki. Negocjatorzy
preferujący ten styl często postrzegają drugą stronę jako przyjaciela, z którym
można, a nawet trzeba żyć w zgodzie. W związku z tym w stosunku do partnera są
uprzejmi, taktowni, nie okazują przewagi, są gotowi do ustępstw, ufają drugiej
stronie, akceptują jej wszystkie propozycje, ulegają presji.
R.Fisher i W.Ury dostosowywanie się nazywają miękkim stylem negocjowania.
Przeczytaj również:
- Integratywne negocjacje
- Kompromis
- Unikanie
|
