Strona główna

Artykuły
- Kiedy podejmować negocjacje?
- Style negocjacji
- Dominacja
- Dostosowywanie się
- Unikanie
- Kompromis
- Integratywne negocjacje

Kontakt


Polecane strony
negocjacje - definicje, podstawowe style i techniki
numizmatyka czyli jak inwestować w monety
biznes plan - przykładowe pomysły na biznes
globalizacja - przyczyny, przejawy i skutki
księgarnia ekonomiczna - książki, gazety, audiobooki, poradniki

Kompromis w negocjacjach

Kompromis - opiera się on na założeniu, że każda ze stron częściowo korzysta i częściowo traci, jeśli chodzi o realizację swoich interesów. Jest on ugodą, będącą mechanicznym wypośrodkowaniem różnic między ostatecznymi stanowiskami, niż starannie wypracowanym rozwiązaniem, umożliwiającym realizację uzasadnionych interesów obu stron.

Podsumowując kompromis można określić jako "częściowa wygrana i częściowa przegrana" obu stron uczestniczących w negocjacjach.