 |
||||
Style negocjacji
Gdy negocjacje są niezbędne należy się do nich odpowiednio przygotować. Wymaga
to podjęcia wielu decyzji, takich jak: kiedy i gdzie rozmawiać, jaki przyjąć
styl, jakie możemy przyjąć oferty wyjściowe, czy zapraszamy mediatora, ile czasu
mamy do prowadzenia negocjacji. Jednym z najważniejszych elementów jest tu
określenie stylu (taktyki, strategii) negocjowania. Może on wynikać zarówno z
predyspozycji osobowościowych jak i świadomego wyboru danego stylu w odniesieniu
do danej sytuacji.
Style te zależą głównie od trzech zasadniczych czynników występujących prawie we
wszystkich negocjacjach: Przeczytaj również: |
||||
|
|
||||
